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为促进我市房企间交流学习，提升获客能力和线上营销水平，6月19日，由潍坊市房地产业协会、明源地产研究院联合主办，寿光富康置业有限公司承办的“潍坊房地产新媒体营销沙龙”在金宸雅居营销中心成功举办。市房协秘书长来海燕、金宸雅居项目总经理张军伟出席活动。明源不动产研究院资深专家、山东明源云新媒体营销负责人亓国利，字节跳动巨量引擎山东区域负责人马文科进行了新媒体营销路径专题分享，50余位潍坊房企营销精英参与活动。
本次沙龙围绕新媒体营销获客以及房产获客投流进行实操、案例分享，同时走进潍坊市高品质住宅、单项目线上获客效果标杆——金宸雅居项目进行实地参观学习，深入探讨房地产市场新周期下新媒体营销破局之道。
专题分享环节中，亓国利指出，线下拓客渠道疲软、渠道中介依赖度高已成为行业痛点，而线上新媒体，尤其是抖音平台的自有获客能力愈发关键，这已是行业的普遍共识。然而，在抖音平台的底层应用逻辑上，房企仍存在认知差异。
他表示，单盘抖音获客的核心在于持续触达项目所在城市/县域的目标客群池。而直播持续获客的本质，在于构建“稳定的、优秀的直播流量转化模型”，需把握“人、货、场”三要素，实现“专业性、内容力与精细化运营”的整合。之后，他通过拆解单盘抖音代运营案例的五大战术，为与会者提供了极具参考价值的落地实操策略。
马文科的专题分享聚焦降本增效目标，从流量拓新、阵地建设、工具提效三大维度，深入剖析了房产行业全域经营升级路径，助力房企解决销售承压、自获客能力不足、线索转化困难三大营销痛点。他指出，当前抖音平台房产兴趣用户规模持续增长，用户线上咨询行为也日趋主动。在此趋势下，用户互动与用户留资具有同等重要性。阵地经营已成为行业共识，山东绿城、济高控股等房企已率先布局并取得显著成效。
马文科强调，流量宽域决定线索上限，增益流量的获取能力则直接影响广告跑量效果，“号广一体”策略是核心关键。当前账号运营价值日益凸显，遵循“大小场”规律直播模式相比节点性开播，转化效果更佳。同时，私信场景正逐渐成为线上核心获客渠道，及时高效的用户响应是做好私信转化的关键。
交流环节，与会嘉宾围绕“短视频营销获客策略”“私域流量运营”等话题进行了探讨，并纷纷表示，此次活动为房地产行业同仁成功搭建一个开放式的交流平台，形式新颖、内容丰富、干货满满，为企业在复杂多变的高度竞争环境中积极向数字化营销、视频化营销获客转型指明了方向。未来将积极结合自身业务实践，探索更高效的客户触达与转化路径，以提升品牌竞争力和市场份额。相信此次房地产新媒体营销沙龙，定会给潍坊房地产业内人士打开新的营销思路，引发新一波的市场热度。
来源：潍坊房协 来海燕 供稿
编辑 ▏古亦馨
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